商鞅简介：商鞅出生在卫国的贵族中，有学者猜测他是卫国的国都帝丘之人。然而，到如今相应的地名仍存有争议，主要包括安阳市内黄县和濮阳市濮阳县两种说法。

商鞅年轻时喜欢研究刑名法术，深受吴起和李悝的影响。当公叔痤病重时，他向魏惠王推荐商鞅说：“他年轻有为，可以报国治国。”对魏惠王说：“如果你不用商鞅，你就必须杀了他，不要让他去其他国家。”

魏惠王觉得公叔痤已经得了绝症，语无伦次，所以都没听在心里。公叔痤转身让商鞅赶快离开魏国。商鞅知道魏惠王的意思，所以并没有着急离开魏国。

老贵族代表甘龙和杜挚，反对政治改革变法。他们认为利不百不变法，功不十不易器。商鞅针锋相对地指出：“前世不同教，何古之法？帝王不相复，何礼之循？”“治世不一道，便国不法古。汤、武之王也，不循古而兴；殷夏之灭也，不易礼而亡。然则反古者未必可非，循礼者未足多是也。”从而主张“当时而立法，因事而制礼”（语出《商君书·更法篇》、《史记·商君列传》）商鞅这是用历史进化的思想驳斥了旧观念，并为政治改革的实施做好了舆论准备。

公元前359年，秦孝公计划在秦国，进行政治改革，他又害怕人们议论纷纷，所以他犹豫了。秦孝公因此选择在朝召开会议，商讨此事。

作为秦国政治改革成功的最大贡献者，商鞅将秦国变成了当时最强大的国家。但秦孝公死后，商鞅无法逃脱五马分尸和灭族的悲剧。是什么让刚刚上台的秦惠王，如此冷漠地对待这位功臣，以及杀害商鞅？秦惠王的最终目又是什么？

商鞅被肢解的真相是古代皇帝对于权利的恐惧，他们害怕自己的权利会被他人分割。所以公孙鞅成为古代死的最惨的宰相。

公元前362年，秦孝公继王位。周王室衰落，当商鞅听说秦孝公下令在寻找人才时，他叛逃到秦国，通过秦孝公的宠臣景监结识了孝公，并首次用帝道游说秦孝公。孝公打起瞌睡，通过景监指责商鞅是一个傲慢的人，不能重用。五天后，商鞅再次会见了秦孝公，并游说王道。孝公不能接受，再次通过景监指责商鞅。

当商鞅第三次与秦孝公会面时，他进行了霸权游说，这次得到了孝公的肯定但没有被采纳，但商鞅此时已经明白了孝公的意图。最后，当商鞅会见孝公时，他谈到了富国强兵的政策。这次孝公听得是如此的着迷，他们聊了好几天都没有疲倦。景监无法理解，所以他问商鞅为什么。商鞅说，秦孝公打算的是争天下，所以他对帝道和王道的理论都不感兴趣，这些理论要花太长时间才能取得成果。

这是商鞅在《史记商君列传》说服秦孝公改革的记录，所以问题来了，商鞅游说秦王，为什么之前三次失败，第四次成功？

事实上，在它的背后隐藏着一种智慧，那就是鬼谷子内楗的智慧。鬼谷子说，内心的智慧是让别人接受而进献的说辞，而楗是让人们接受自己的谋利而采用的方法。那么商鞅是怎么搞定秦王的呢？

1.隐瞒：秘密收集关于秦国的信息，并暗中怀疑；2.遵循规则：找到一个秦王可以接受的方法，一步一步来；3、谨小慎微，言简意赅：无论私权策略是否可行，都要明确利益；以上三点是游说前要做好充分准备，所以目的是“征服他们的愿望”，即互相控制。当双方开始谈判时，我们该怎么办？首先，拿出适应当时情况的方法，并符合对方的意愿，认真考虑让对方接受自己策略的技巧，并把握好提供的机会。

鬼谷子内楗智慧进献的语言和让对方接受的谋略，缺一不可。商鞅连续三次被拒绝。按照正常的心理，他肯定已经放弃了，但是商鞅能够成就大事，他自然不会放弃。

最后商鞅重新思考，关键在于：1 .猜测秦王的思想和心思；2.制定合理的策略来游说秦王，前提是这两者都是符合时宜的。因此，灵活的机变也是关键。

当商鞅发现秦王想要这个世界的时候，就像用钥匙打开锁一样简单。此外，鬼谷子提醒后代，在游说时，千万不要碰运气，所谓顺辞就是那些已经能确定的事情，变言就是还不确定，说话时要给自己留有余地。